Experte und Amateur

Experten kaufen üblicherweise bei Profis ein; Amateure fragen Freunde um Rat. Experten verfügen über Standards zur Bewertung von Lieferanten und einen strukturierten Einkaufsprozess zur Risikominimierung. Sie wollen nicht alles selbst entscheiden und bevorzugen daher professionelle Hilfe.   Man sollte keine überstürzten Entscheidungen treffen.

Amateure mögen zwar Prinzipien haben, doch die meisten von ihnen sind disziplinlos und treffen Entscheidungen nach ihren Vorlieben, ihrem Instinkt und der jeweiligen Situation. Sie wollen alles selbst machen, vergessen dabei aber die Opportunitätskosten. Amateure vergleichen gern, denn   Beispiel: Man sammelt verschiedene Preise von einer B2B-Plattform, geht aber davon aus, dass die Qualität überall der von Top-Marken entspricht.

Aus Amateurkunden werden nach und nach professionelle Käufer. Das geschieht mit der Zeit. Unser Tien-I-Team wird diesen Prozess durch zusätzliche Produktinformationen und Erfahrung beschleunigen. Sobald die Amateure zu Profis geworden sind, werden sie …   Eine interessantere Anfrage. Sie wird einen positiven Kreislauf in Gang setzen.

Wir verstehen, dass professionelle Einkäufer mit höheren Opportunitätskosten konfrontiert sind. Deshalb sparen wir ihnen Zeit, indem wir ihnen wichtige Informationen bereitstellen, die schnelle und transparente Vergleiche ermöglichen. Im Gegenzug wird der professionelle Einkäufer interessantere Fragen stellen.   Wir werden Lösungen entwickeln, die tatsächlich etwas verändern.

Jeder Kunde hat seine eigene Geschichte. Wir hoffen, dass Tien-I und seine Kunden auch in Zukunft gemeinsam wachsen werden.

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